Kazatronzone — профессиональное обучение специалистов по закупкам
Преобразуйте закупочные процессы вашей организации через стратегический подход и профессиональные компетенции
Повышение эффективности закупок
Оптимизация процессов и внедрение лучших практик управления закупками
Снижение закупочных затрат
Методики и инструменты для обоснованного снижения затрат без потери качества
Защита от коррупционных рисков
Формирование прозрачных процессов и комплаенс-контроля в закупках
Улучшение supplier relationship
Развитие стратегических отношений с поставщиками для устойчивого взаимодействия
Ключевые направления обучения
Наши программы охватывают все аспекты современных закупок и снабжения
Тендерные процедуры
Комплексный подход к организации и проведению закупочных процедур с максимальной эффективностью и прозрачностью.
- Структурированный процесс от планирования до заключения контракта
- Объективная система оценки и сравнения предложений
- Соблюдение законодательных требований и внутренних регламентов
Оценка и выбор поставщиков
Методология многокритериального анализа и отбора поставщиков с учетом всех факторов, влияющих на успешность сотрудничества.
- Системный подход к предквалификации и оценке поставщиков
- Построение сбалансированной системы критериев оценки
- Методы минимизации рисков при выборе контрагентов
Negotiation техники
Профессиональные техники ведения переговоров с поставщиками для достижения оптимальных коммерческих условий.
- Стратегическое планирование переговорного процесса
- Тактические приемы для различных переговорных ситуаций
- Психологические аспекты переговоров в закупках
Снижение закупочных цен
Стратегии и тактики обоснованного снижения затрат без компромиссов по качеству и надежности поставок.
- Анализ структуры затрат и выявление потенциала экономии
- Техники price breakdown и управления компонентами цены
- Долгосрочные стратегии оптимизации закупочных цен
Контрактное управление
Системный подход к формированию, исполнению и контролю договоров с поставщиками для минимизации юридических и коммерческих рисков.
- Разработка и анализ ключевых условий контрактов
- Управление рисками в договорных отношениях
- Мониторинг и контроль исполнения обязательств
Supplier relationship
Построение эффективных и взаимовыгодных отношений с поставщиками для создания устойчивой цепочки поставок.
- Сегментация поставщиков и дифференцированные подходы
- Программы развития поставщиков
- Механизмы совместного создания ценности
Защита от коррупции
Формирование надежной системы противодействия коррупционным рискам в закупочной деятельности.
- Идентификация и оценка коррупционных рисков
- Внедрение контрольных процедур и механизмов
- Формирование культуры этичных закупок
Результаты обучения в цифрах
Объективные показатели эффективности наших программ
Учебный план и модули
Структурированная программа для комплексного развития компетенций в закупках
| Модуль | Содержание | Длительность | Практические кейсы |
|---|---|---|---|
| Основы закупочной деятельности |
|
8 часов |
Анализ закупочных процессов компании с выявлением областей для улучшения |
| Базовые тендерные процедуры |
|
16 часов |
Подготовка полного комплекта тендерной документации для различных категорий закупок |
| Основы оценки поставщиков |
|
12 часов |
Разработка системы оценки поставщиков с учетом специфики отрасли |
| Введение в negotiation |
|
12 часов |
Ролевые игры по ведению переговоров с поставщиками в стандартных ситуациях |
| Основы контрактного управления |
|
10 часов |
Анализ типовых контрактов и выявление потенциальных рисков |
| Модуль | Содержание | Длительность | Практические кейсы |
|---|---|---|---|
| Стратегические закупки |
|
16 часов |
Разработка категорийной стратегии для ключевых групп материалов/услуг |
| Сложные тендерные процедуры |
|
20 часов |
Организация и проведение многоэтапного тендера с техническими переговорами |
| Продвинутые negotiation техники |
|
16 часов |
Симуляция переговоров в условиях ограниченных ресурсов и высокой зависимости от поставщика |
| Системное снижение затрат |
|
14 часов |
Разработка программы системного снижения затрат для ключевой категории |
| Развитие поставщиков |
|
12 часов |
Создание программы развития для стратегического поставщика с KPI и контрольными точками |
| Модуль | Содержание | Длительность | Практические кейсы |
|---|---|---|---|
| Управление рисками в цепочке поставок |
|
16 часов |
Разработка матрицы рисков и плана реагирования для критических категорий закупок |
| Международные закупки |
|
18 часов |
Построение глобальной стратегии снабжения с учетом геополитических и логистических факторов |
| Системный антикоррупционный контроль |
|
14 часов |
Разработка комплексной системы антикоррупционного контроля в закупках |
| Цифровая трансформация закупок |
|
16 часов |
Создание дорожной карты цифровой трансформации закупочной функции |
| Построение высокоэффективного отдела закупок |
|
12 часов |
Проектирование оптимальной структуры отдела закупок и системы оценки эффективности |
Формат обучения и целевая аудитория
Целевая аудитория
Руководители закупок
Стратегическое управление, оптимизация процессов и трансформация функции закупок
Специалисты по снабжению
Практические инструменты, методики и подходы к повседневным закупочным операциям
Начинающие procurement специалисты
Базовые знания и навыки для построения успешной карьеры в сфере закупок
Специалисты по контрактам
Углубленные знания в области контрактного управления и минимизации юридических рисков
Особенности методологии
- Практико-ориентированный подход с большим количеством реальных кейсов
- Сочетание теоретических концепций и прикладных инструментов
- Адаптация методик под специфику отрасли и компании
- Интерактивный формат с активным вовлечением участников
- Постоянная связь обучения с реальными бизнес-результатами
Свяжитесь с нами
Заполните форму, и мы подберем оптимальную программу обучения
Сертификаты и соответствие стандартам
Наши программы соответствуют международным стандартам качества образования в сфере закупок
Сертификация программ
Образовательные программы соответствуют международным стандартам в области обучения закупочной деятельности и procurement management.
Сертификаты для участников
По окончании обучения выдаются сертификаты, подтверждающие полученные компетенции в области управления закупками.
Соответствие стандартам
Программы разработаны с учетом требований профессиональных стандартов и лучших практик в области закупочной деятельности.
Регулярное обновление
Постоянная актуализация учебных материалов в соответствии с изменениями законодательства и развитием лучших практик в сфере закупок.